定制西装穿一天邋遢-定制西装穿一天邋遢正常吗

为什么得体的衣着让客户放下心防？

[经典回顾]　　

我们经常听到这样的话：“人靠衣装，马靠鞍”，一个衣着打扮得体的销售员往往能够在第一时间打动客户，让客户产生亲近感，在很多时候，在客户没有看见你的商品之前，你的衣着其实就已经代表了你的商品，客户会主观的在心里评价你本人的时候评价了你的商品。

试想一下，如果我们在第一次约见客户的时候，我们的穿着随便，甚至是肮脏邋遢的，对于有的客户，一看见我们这样的装扮可能连门都不会让我们进，更别说是和客户的沟通，我们之前所做的一切，通过电话沟通、电子邮件、信件等建立的良好客户关系将会化作泡影，一切将会随着我们不合时宜的着装而消失，从经济方面来讲，对于一个销售员这是非常不划算的。

换位思考一下，如果有一个衣着很差的业务员向我们推销他的产品，说他的产品是如何如何的优秀，这时我们是在注意听他的介绍吗？相信很多人都已经被他邋遢的衣着而消灭了胃口。面对这样的业务员首先我们会主观地去否定他，尽管他们为了销售他的产品、为了和我们见面做了很多努力，但是作为客户的我们是不知道的，通常会忽视掉销售员的这些努力。如果在这种情况下，销售员还想销售他们的产品，那么，他可能就要付出更多的努力来改变他在我们心目中的形象了，那将又是一个漫长的博弈过程。

我们在约见客户准备和他见面的时候，这时候客户已经对我们有了一种戒备的心理，这种戒备是自然而生的，在产品的价格上、质量上、合同上等他们都会设下防备，甚至他们已经在心理进行了和你对话的演练，面对这样戒备森严的心理我们怎么样才能够和其有效的沟通呢？首先我们要在第一印象的时候击败其防备的心理，我们得体的衣着就是我们最好的武器，在客户见到一个衣着打扮得体的优雅形象呈现在他面前的时候，客户的心情会特别的愉悦，随之戒备的心态会慢慢的放松，这样对我们的沟通会更加的有效。

所以，作为一个销售员，在约见客户的时候，衣着打扮是千万不可以忽视的。

[案例分析]　　

有这样一位销售员张鑫，他在销售行业已经做了很多年，可以说是经验丰富，在公司的资格也比较老，和老客户的关系维持的相当好，张鑫几乎80%的业务都是通过老客户介绍得到的。

但是，张鑫有一个最大的毛病就是不修边幅，对自己的形象毫不在乎，只要是到了夏天，他每天就穿一件体恤、一条大短裤和一双拖鞋，不管是来公司和去跑客户都是如此，虽然有很多人向他提过要注意形象，可是他认为无所谓，只要有客户其他的什么都不重要。

还是在一个大夏天，张鑫正在公司上班，突然他曾经的一位老客户打电话说有一位客户要介绍给他，通过了解得知这客户姓王，他是通过自己的这位老客户才了解到了自己的产品，经过对他们产品使用情况的了解后，王老板决定购买这位销售员所销售的产品。并且已经准备好了定金，马上就可以签订合同。

张鑫听到这个消息之后非常高兴，心想马上又要做成一个单子了，立马开始行动，他依然穿着平时的体恤和大短裤，风风火火的按照他的老客户给他的地址来找张老板。

刚到张老板公司的门口，就被一位保安拦住了，并很不客气的询问是做什么的？张鑫说明了来意，这位保安半信半疑的给他们老板打了电话，这才让张鑫进去。

敲开王老板办公司的门之后，王老板喜悦的表情似乎有点尴尬，但还是很有礼貌的请张鑫坐了下来，随即张鑫对他们的产品做了一个简单的介绍，介绍完产品之后，张鑫以为王老板就可以和自己签合同了，谁知王老板说：“我们在考虑一下吧！完了之后我在和你联系。”

听到这样的话张鑫很是意外，不是说好了要和自己签合同吗？怎么忽然之间又变卦了呢！是不是他的老客户给他的信息不准确呢？

张鑫回去之后经过和老客户的沟通，发现信息没有错啊！可问题到底出在哪里呢？是什么原因让到手的鸭子飞了呢？这让他百思不得其解。

后来一位同事的话让他恍然大悟，他的同事说：“一个销售员的衣着就是最好的敲门砖”是啊！作为一个销售员，如果不注意自己的衣着，确实很难取得客户的信任。

从这个案例中我们可以看到，一个销售员着装的重要性，其实着装就是一门艺术，一门永学不止的功课，他可以很大程度的反应一个人的内心世界，同时也是一个人精神面貌的体现，特别作为一个销售员来说，他更代表着一个公司的形象。而在我们的现实生活中，很多的销售员却忽视了这门功课的修炼，认为这对于他们来说毫无意义，这致使他们丢失了很多销售的机会。

人们在第一次接触的时候，映入对方眼帘的无非就是个人的形象和衣着打扮，当然个人的长相我们是无法改变的，这是父母赐予我们的，我们也没有权利去改变，但是衣着完全是可以通过我们的主观行动去改变的，而且一个得体的衣着可以掩饰我们的长相，所以一个优秀的销售员一定要懂得着装打扮。

[巧手点金]　　

作为一个销售员，怎么样才能算是一个得体的着装打扮呢？我们怎么样着装才可以赢得客户的信任呢？

首先，所谓得体的着装打扮，并不是说我们一定要穿着华丽的服饰，我们看到，其实华丽的服饰都有一定的局限性，并不是所有人在所有的场合适合的，相反，一个着装华丽的销售人员反而得不到客户的认同。有一位销售员穿着名牌西装去约见一位客户，客户看见这位销售人员穿着如此奢侈的衣服，心想：“一个销售人员用得着穿这么好吗？是不是有点虚伪呢？”可想而知，对于销售员来说，这样的交谈是有一定难度的。所以，我们应该根据我们本行业的特点选择适合自己的衣着。

其次，在选择衣服的时候，我们必须注意的一点是，无论我们选择任何一件服饰都必须是整洁、干净、明快的，在衣服的搭配上要保持协调，千万不要出现一套漂亮的西装配一双球鞋去见客户的笑话。

最后，不要因为追求新奇而穿的不伦不类，奇装异服是一个销售员的大忌，有时候我们可能喜欢穿比较休闲一点的衣服，但是，这种松松垮垮的衣服对客户的感觉是相当不好的，客户会感觉到你不够重视这次的见面，反而给自己造成沟通上的困难，除了这一点，我们的发型和头发的颜色也是非常值得我们去注意的，一定要与我们的工作和着装想适配。

为什么有的男人穿西装像金融才俊，有的却像卖保险的？

在现实生活中有很多的男士都希望自己穿起西服的样子英俊潇洒，但往往理想很丰满，现实很骨感。有些人穿起衣服就像是金融才俊，有些人就像是卖保险的！那到底是他们碰到了什么雷区呢？

第1个雷区就是不合身！小伙伴们千万不要笑，因为这是一个现实存在的问题，有很多人穿西服穿的都不是很合适。大小不合适后就会给人很突兀的感觉，要么就感觉像是孩子偷穿了爸爸的衣服，要么就是拿了舍友的西服。

第2个雷区衣服没有型。很多人在现实中买西服从来不会讲究标准，最能体现西服品质和标准的就是肩和腰的设计。当一套西服的肩膀和腰的设计不合理时，整个人看起来没有精神，而且给人特别邋遢的感觉！

第3个雷区长度不合适。西服穿在身上好看，必须要符合三个长度标准。这三个长度分别是上衣的长度，袖子的长度以及裤子的长度。上衣的长度最好是刚刚遮住臀部，当然也可以根据个人的比例来稍微缩短一些上衣的长度，这样显腿长。

袖子体现了整套西服的灵魂，袖子的最佳长度是露出衬衫一公分左右，不可以超过两公分，最重要的一点是衬衣的袖口和衣服的袖口一定要合适，不能够过于紧或者松。裤子的长度一定不要拖地，以刚刚盖住脚面为佳。

现在的年轻人一般都喜欢把西裤穿成九分裤，这样看起来更加的时髦，而这也是一种比较休闲的穿搭，能让你整个人看起来像金融才俊。

当老板怎么穿西装不像销售？

西装穿的不好看就拿销售来背锅，就像穿格子衬衫的程序员，格子衬衫是无辜的呀，那西装也是无辜，之所以穿不出西装绅士、大气、高级的气质，那是跟自己选择西装和搭配有着最直接的关系。

谁说黑色西装就必须是销售才能穿，谁说黑色西装穿出来一定会像销售，穿不出高级感。西装穿的好不好看，一 是要看西装的剪裁是不是合身，再高级的西装不合适照样穿出来不好看，其次就是要看搭配 ，别提到西装就知道搭配蓝色、白色衬衫，就像黑色西装换一件粉色条纹立马不一样。即使是白色衬衫也要学会用领带、口袋巾这些配饰去点缀，整个气场就会变的不普通。

所以说黑色并不是不能穿出高级感，也别让销售来背锅。除了黑色，蓝色和灰色通常是商务着装的首选，对于身居高位老板， 条纹的西装更能展现老板强大的气场，单排扣戗驳领或者双排扣的款式也比常见单排扣平驳领的西装更显气质和权威。

除了一些商务场合的应酬，更多格纹的休闲西装能更好的平衡工作中的严肃和生活中的活跃。对于时间宝贵的商务人士既能在工作中穿的得体游刃有余，又可以在生活中与家人在一起轻松自在，格纹的单西或者千鸟格纹搭配休闲的内搭，比如冬天可以选择毛衫，夏天可以选择Polo 衫。

其实没有必要刻意的在意这些外在的装扮，说实在话，我就是跑业务的，3万一套定制版的西装我也穿过，300一件的西装我也穿过，以前刚出来做事的时候就很喜欢买3万一套的，就算差，也不能低于5000的那种，十年跑业务了，现在反倒穿了400一件的上衣西装，说到底就是内在不够的时候才会特别在意外在，就像我以前一直跟同事说得一句话是，既然我是跑业务的，我可以接受客户因为我的专业不够而拒绝我，但是不能够接受客户因为我的穿着而觉得我。你会发现职场中，一般都是刚进职场的需要外在装扮，在职场混了很多年的反倒不会刻意的在意自己的装扮了，内心的丰富才更有自信，当然可以不注重，还是要在意场合，什么样的场合穿什么样的衣服这个还是要针对的。

分析

不知何时，销售员已经和西装挂上钩了，如果以前，在街头看到穿西装的男人，我们的第一印象觉得要么对方是老板，要么就是绅士型男，现在完全不一样了，我们在大街小巷里都可以看到穿西装的人，那么这些人都是大老板么，当然不是，他们的身份大多是销售员，随处可见的西装打扮可知如今个人形象是多么的重要，它不仅仅影响到个人形象，而且还会影响到你的社交，只有当我们给别人一副好的印象，接下来才可能有故事发生，但是销售员们在穿西装时辨识度还是挺高的，为什么呢？虽然他们穿上了西装，但是在细节方面还是没有处理到位，从而影响到了整体的质感，给人的感觉是为了穿上西装而穿西装

销售员在穿西装时常见的特点有:

大多数的销售员选择西装的款式基本都为黑色，内搭一件衬衫，黑白颜色搭配，穿久了容易给人一种沉闷感。

过于廉价的西装搭配起来容易折皱，显得没有质感，从而也会显得很掉价。

这是很多销售员的致命点，不合身的西装穿起来给人一种邋遢感，尤其西裤显得过长，堆点在皮鞋上面，显得整个人没有精神，更别说有质感、显绅士可言。

西装搭配建议

想要将西装穿出高级感，没有销售员的感觉，那么一定得

选择面料较好的款式，除了面料之外，一定要选择合身的西装，合身是最重要的一点，如果西装不合身，那么一切都是瞎扯;

此外，尽量不要选择黑色款式，黑色显得过于严肃，沉闷，可以选择灰色或者是蓝色款式，显得有活力，有质感一些，如果不是正式场合还可以选择休闲款式的西装，使得搭配更加多样化

除了西装款式之外，我们进行搭配时，也可以使用西装与其他的休闲衣服单品进行搭配，不一定要穿整套西装，要敢于打破常规，敢于尝试各种搭配方式。一起来看看潮人们的搭配示范

搭配示范

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除了西装款式的选择之外，我们还可以借助一些配饰来辅助搭配，比如墨镜、项链、手表等等，显得更加绅士个性，也避免搭配过于单一，沉闷。